第492章 法国行(一)八千字（3 / 5）

到了房间，他向杨永福对于今天的会谈有什么感想。

杨永福说道:“nu公司的味口太大了，上来就直接要求我们技术专利加制造技术转让，如果我们答应，那么所谓的开放法国市场，对我们来说根本就没有多少实际价值。”

方叶呵呵一笑道:“事实上，这里面是存在问题的，不说那些技术问题，就他一个nu公司的总裁还决定不了法方是否向中国开放市场的问题，所以这位总裁实质上是将我们当不通世界商业规则的对象来玩。”

“这，≈ot;杨永福想了想，随即点头道:≈ot;你说得对，不是你提醒，差点就被这家伙给骗到了。

方叶说道:≈ot;我们的技术先进，其实对nu公司构成了严重的挑战和威胁，一旦我们的数控化产品全面进入法国，那他们nu公司就将面临生死绝境，所以别看这位总裁表面云淡风轻，其实内心里早已经慌得一批了。你看着吧，过不了多久，他们还要和我们谈，如果谈不妥估计法国官方就该出面了。”

“难道他们还敢逼迫我们交出技术不成?≈ot;杨永福说道。

“这倒不至于。≈ot;方叶说道:“西方人你接触得多了就明自他们的心理了，以前他们喜欢硬抢，但是这一套现在显然走不通了，所以他们换了玩法，一般来说就是下套。

方叶继续说道:“先给你画一个大饼，比如开放法国市场，然后要与我们成立合资公司，但是在合同条约中会下套，等到他将我们的技术研究得差不多了，便开始甩开我们自己搞，这是西方资本市场的常规套路。

“那这个问题我们要如何预防?“杨永福问道。

方叶略作思考便回道:“首先关键技术不能交出来，但在我们需要的技术领域可以进行合作，其实想让我们到法国来与他们成立合资工厂一起生产先进机床，这种事情现阶段不予考虑，即便将来合作，也只会在法国生产比他们稍领先一些的产品，先进产品永远不在法国生产。

“其次就是合同审查，这个非常关键，在合同中做手脚是西方人常用的套路，所以每一条都要详细甄别，避免可能出现的疏漏。

“最后是在技术交流的层次，我国的技术人员也好，工程师也罢，与国外接触得少，人都很老实，可能会在别人三言两语中就将关键信息和技术透露了出来，所以技术交流的层次要控制，交流的人员也要提前做好提醒工作。

方叶向杨永福讲述了八十年代国门刚开放那会出现了一系列技术泄密和失窃事件:“比如日本人跑到我国研究所来参观访问，而我国的一些同志，觉得国外就是先进，并不了解别人实际上比我国落后，所以非常的大方将核心技术都开放给别人参观。

“当时日本人为了获得我国的新材料技术，在参观中不经意的用领带沾取我国的材料样本或者用手触摸后藏到指甲盖里带回去研究。

“特别是外国人对着我们一通友好、亲密，很多人就十分的单纯，觉得要真心换真心，孰不知这些都是假象，因此在这个时期里我国技术外泄的情况非常严重，比如金箔、景泰蓝、宣纸等等涉及到工业和传统工艺技术的诸多方面都被人偷了。

杨永福说道:“怪不得这么多年来，我们的核心技术方面你从来不准对外开放参观，原来是这么回事。”

“那是当然了。≈ot;方叶说道:“其实真正说起来,技术是没有秘密可言的，很多东西之所以比别人领先，也不一定是他们真的搞不出来，而是他们没往这方面想，所以行家基本上一眼会，只要看到了实现的途径，捅破了这层窗户纸，他们回去就能根据其基本原理，将其仿制出来。

方叶再次举例道:“比如我们的ic晶体管制造技术，法国人看了，大概率搞不明白，因为他们的技术水平与我国差距太大，基本上还处在研究起步阶段，所以看了也就看了，而美国人则不同，若是让他们的半导体专家来参观下，基本就相当于我们主动将技术公开了。”

≈ot;所以即便将来对美国人开放参观，也是先开放接触式光刻技术，而步进式激光光刻机则需要严格保密，就算让他们看，也最多是在两国关系蜜月期，让他们在边上远远的看一看，不能让其接近仔细研究，这是最大的诚意，也是技术保密的需要。”

杨永福认真的在心中记下，这些年来他出国也有几次，瑞士、南斯拉夫、瑞典他都到了，而且历次方叶与外国的合作或商业谈判他也全部列席参加，对西方人商业模式已经有相当的了解，不过与方叶对西方人的了解还有着不小的差距，毕竟这些年中外并没有大规模合作，很多问题需要在实际的工作和经历中才能真正的体会。

而这一次的法中两国的合作，是新中国成立以来第一次大规模的对外投资合作，对于杨永福来说，这是一个很好的历炼机会，而方叶也只会在他对国外有了足够的了解之后，才会真正的将华昌交到他手上，当然这依旧需要时间来沉淀。

与nu公司的合作谈判暂时告一段落，方叶也开